襪子1元包郵，
手機(jī)殼1.6元包郵，
T恤3.3元包郵……
網(wǎng)上經(jīng)常有這么些便宜到讓人傻眼的商品，但再便宜郵費(fèi)也不止一兩元吧，懷疑賣家的腦子是不是瓦特了！賠錢賺吆喝么？
所謂買家沒有賣家精，爆款營(yíng)銷看似做賠本買賣！但是但凡單店年銷量過千萬或過億以上的旺鋪無一例外每家店都會(huì)有一款爆款產(chǎn)品。
表面上看部份商品在虧錢賣，但整體成交量和排名都上去了，賠本爆款背后其實(shí)是流量經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)電商賣家而言與其花這部分錢冒風(fēng)險(xiǎn)來刷單，不如用同樣的錢來惠顧大眾得到一個(gè)可能二次復(fù)購(gòu)的真實(shí)客戶。
包括餐飲業(yè)，但凡整天排隊(duì)爆滿的連鎖品牌幾乎無一不是有一道既好吃、又受歡迎、又便宜到不要不要的爆款菜品，爆款產(chǎn)品大多數(shù)情況下商家都是虧本在做的，但所有生意和人氣基本上要靠爆品帶動(dòng)，如今已經(jīng)是一個(gè)無爆款不營(yíng)銷的社會(huì)。
看到電商們靠爆款營(yíng)銷賺得盆滿缽滿，建材圈的有些品牌看得那是雙眼煞紅開始坐不住了，尋思著也要打造爆款！
可建材行業(yè)從古至今就沒有真正的虧本賣的“爆款”之說。電商老板用點(diǎn)物美價(jià)廉的小東西當(dāng)噱頭換換流量和排名這筆賬還能算得通，但建材產(chǎn)品單品金額往往較高，動(dòng)則幾千上萬元，哪個(gè)建材品牌要學(xué)電商搞虧本爆款那得家里有礦?。?/span>
不過還真別說，如今建材圈就出了個(gè)熊品牌，有一個(gè)叫“艾麗威爾”的硅藻泥和藝術(shù)涂料的品牌，這家公司的總經(jīng)理也是個(gè)熊孩子，他一看如今硅藻泥和藝術(shù)涂料市場(chǎng)竟?fàn)幒芗ち野?，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品又比較同質(zhì)化，代理商賺錢賺的很辛苦啊，心想估計(jì)光靠產(chǎn)品創(chuàng)新還不行，也得搞爆款，于是大筆一揮開始在圈子里搞風(fēng)搞雨搞爆款。
熊孩子這樣任性的：全國(guó)所有新老加盟店每家店先送10萬的免費(fèi)貨款，代理商自己選擇一款在當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品作為爆款，爆款產(chǎn)品免貨款，代理商一分錢不出，就一個(gè)要求，把當(dāng)?shù)睾觅u的產(chǎn)品做為爆款把價(jià)格壓低到極致，低到同行懷疑人生為止，如果爆款搞的好10萬免費(fèi)貨款用完廠家再繼續(xù)接著送。總之，廠家砸錢代理商只管沖業(yè)績(jī)，兩到三年后要業(yè)績(jī)，基本上學(xué)嘀嘀打車早期的“打的不要錢、只管搶客戶”的燒錢搶市場(chǎng)的做法。
建材行業(yè)特別硅藻泥、藝術(shù)涂料這類新型環(huán)保建材的成本的大頭還是材料成本，免了材料成本，即便商家在爆款產(chǎn)品上保留微利后的定價(jià)仍能可以得到大大的低于竟?fàn)幷叩目偝杀緝r(jià)，這種做法雖然讓同行頭痛也很瘋狂，但并不是傳統(tǒng)的打價(jià)格戰(zhàn)，多數(shù)產(chǎn)品該有的利潤(rùn)一分不少，只是拿少部份產(chǎn)品換客戶資源，從廠家角度來講，于其花幾百上千萬做流水廣告不如花幾百上千萬換客戶資源。
這種爆款進(jìn)貨不要錢的野蠻策略，當(dāng)真比肉搏還肉搏、太野蠻太粗爆了，如今“艾麗威爾”還在大量招商，每家店開業(yè)都先送十萬免費(fèi)爆款，這是要逼同行業(yè)們結(jié)業(yè)的節(jié)奏嗎？
